1、機械工程設備單體價值較大，在銷售過程中主要采取按揭、分期或融資租賃地銷售方式。
2、目前國內缺乏完善地信用體系，違約成本極低，客戶拖欠貨款甚至惡意不還款地情況時有發生，致使機械工程廠商、代理商都承擔了非常大的銷售風險。
3、市場競爭的加劇，為了爭奪客戶，各個機械工程廠商同經銷商競相降低客戶購機門檻，更進一步加劇了自身的市場風險。解決以上問題的關鍵在于：必須采取必要的技術手段實現對工程機械設備的有效監控,并配合現有的業務手段，有效化解銷售風險，促進市場銷售。
1、設備現場遠程定位監控：通過網關上的北斗或GPS定位，可以隨時了解機械工程設備當前所處的詳細位置及行駛軌跡。機械工程物聯網系統提供包括經緯度、行駛速度、時間等詳細數值，而且提供對軌跡地距離測量，系統還可以對機械工程設備進行重點追蹤監控。
2、遠程安全報警：機械工程物聯網系統可以采集并向云服務中心發送各類報警信息。監控中心接到各類報警信息后，將根據不同的報警信息(斷電報警、越界報警等)轉發到相應的信息需求者(例如廠家、經銷商、機主)。
3、機械工程遠程數據采集與分析：通過這些大量真實的機械工程設備實時數據，可對機械工程設備工作中出現的問題現象進行分析，為機械工程設備廠商改進產品設計同提高產品質量、為經銷商做好售后服務工作提供可靠真是數據依據。
4、通過機械工程物聯網系統遠程解決方案對設備進行遠程檢測，在機械工程設備故障前向用戶提出保養建議(如更換濾芯等)，在設備發生故障時，能提前對故障原因入行分析，使維修準備工作更充分，并且能夠更迅速的到達故障地點，縮短故障排除時間。
1、機械工程物聯網系統不僅是技術者的智能服務系統，同時也是管理者的信息系統，數據庫中保存有關設備信息、機主資料、銷售資料、維修與保養資料等各類信息。
2、通過登錄網站服務平臺，工程機械廠商及下屬經銷商甚至機主等信息需求者均可查詢工程機械地位置信息及設備檔案信息。對于不同地信息需求者，其查詢權限各不相同。
3、機械工程物聯網系統通過接入穿透云·設備快線，不同現場的IP地址可以設置一樣，支持遠程維護、遠程監控、PLC程序遠程上下載等功能。
1、在工程機械設備產權還未完全轉移給客戶之前，充分保證廠商同代理商地財產安全;
2、有效控制工程機械，保證按揭貸款或分期貨款及時歸收，降低經營風險;
3、機械工程物聯網系統遠程解決方案為爭取銀行貸款支持提供有利條件，促入機械設備地銷售;
4、提高售后服務效率、降低服務成本;
5、機械工程物聯網系統遠程解決方案幫助客戶保護財產安全，提高售后服務水平;
6、最終提升產品地綜合競爭力。
